Учебники по популярным профессиям
|
|
>>> Перейти на мобильную версию сайта >>> Учебник для студентов Мастерство переговоровВажность владения полнотой информацииПереговоры, начиная с их замысла,
органически связаны с интенсивной информационно-аналитической
работой. Чем выше качество такой работы, тем точнее могут быть
рассчитаны стратегия и тактика переговоров, лучше определены конечные
их результаты, прямее и быстрее путь к их достижению. Есть все
основания утверждать, что информация самого различного рода находится
в центре переговоров и, следовательно, в центре забот переговорщика.
Кто владеет информацией - тот ведет дело.
Важности информации, и в частности деятельности в этих целях разведки, Сунь Цзы посвятил специальный раздел своей работы. «Нет большей ценности, - отмечал он, - чем составить ясную картину происходящего...» По его мнению, «в этом секрет подлинного успеха» и на это «опирается искусный полководец». Однако не только о полководце он ведет речь, поскольку добавляет, что разведка обеспечила успех императорам древности. Благодаря ей «они смогли укрепить династии». Поэтому в качестве разведчиков он рекомендует использовать самых одаренных людей и «никогда не экономить на их вознаграждении». Представления Сунь Цзы о значении информации полностью относятся и к ведению переговоров. Архивные материалы, мемуарная литература, исследования ученых дают множество примеров того, что обладание информацией может явиться решающим фактором обеспечения успеха переговоров. Одним из таких примеров были
переговоры между Испанией и Португалией в Тордесильясе - небольшом
городке недалеко от Мадрида - в 1594 году о разделе мира между двумя
этими сильнейшими в то время на море державами. Переговорам в
Тордесильясе предшествовало решение папы римского Александра VI,
принятое им в 1493 году, то есть на следующий год после открытия
Христофором Колумбом Америки, разделить все внеевропейские территории
между Испанией и Португалией демаркационной линией, проходившей по
меридиану на расстоянии 100 лиг (555 км) к западу от островов
Зеленого мыса или Азорских островов. Испании предоставлялись права на
все неоткрытые земли, лежащие к западу от этой линии, а Португалии -
к востоку от нее. Однако это решение папы встретило резкие возражения
со стороны португальского короля Жуана II, в связи с чем и
потребовались переговоры в Тордесильясе. На этих переговорах Жуан II,
по имеющимся оценкам, проявил невероятную настойчивость и упорство,
добиваясь, чтобы демаркационная линия прошла по меридиану в 370 лигах
к западу от островов Зеленого мыса.
Несмотря на то, что, как пишет доктор исторических наук AM. Хазанов, Жуан II подвергался шантажу и дипломатическому давлению, он все же настоял на своем: согласно Тордесильясскому договору, линия раздела была установлена в 370 лигах западнее островов Зеленого мыса. «Чем объяснить упорное, почти маниакальное настаивание Жуана II именно на этом меридиане?» - задает вопрос A.M. Хазанов и высказывает предположение: «Возможно только одно-единственное объяснение. К этому времени Жуан II имел уже достаточно точные знания реалий Западной Атлантики». В действительности, 370 лиг было достаточно для включения в португальскую зону побережья Бразилии, которое имело не только экономическую, но и стратегическую ценность для Португалии. Это выяснилось всего шесть лет спустя, когда произошло официальное открытие Бразилии Португалией. Так лучшая осведомленность Жуана II по сравнению с испанцами обеспечила ему крупный дипломатический успех, последствия которого запечатлены навсегда: Бразилия стала страной Латинской Америки, говорящей на португальском языке. |
|
|