Учебники
|
|
>>> Перейти на полную версию сайта >>> Учебник для студентов Мастерство переговоровРедактирование итоговых документовНа следующей фазе центр
внимания переносится на изложение позиций, то есть на конкретное
выражение взглядов сторон по рассматриваемым проблемам. Делается это,
как правило, в виде письменных предложений. Обсуждение
этих предложений дает сторонам возможность предметно представить
контуры возможных договоренностей и в общих чертах сформулировать их
структуру и содержание. Если по одному и тому же вопросу вносится
несколько предложений, это открывает возможность углубленного их
сопоставления и вычленения путем сравнительного анализа элементов
договоренностей. Иногда полезно работу на этой фазе доводить до
выявления согласия не только относительно основного содержания общей
договоренности, но и всех ее составляющих. Такой метод
применялся при отработке каждого из принципов взаимоотношений между
государствами, включенных в Хельсинкский Заключительный акт. Это
создавало хорошую основу для формулирования окончательного текста.
После этого наступает фаза редактирования проектов итоговых документов. Эту фазу называют фазой «работы с карандашами». Она проводится обычно в рабочих группах с целью создания наилучших условий для эффективной работы. Речь идет о едва ли не самой ответственной части всего переговорного процесса. Чем конкретнее обязательства, которые должны взять на себя стороны, тем больше усилий требуется для достижения договоренности по ним. Недаром говорится: «дьявол в подробностях». К тому же на этой фазе, как правило, требуется привлечение к переговорам экспертов и консультантов с большим объемом работы по координации их деятельности. Именно на этой фазе в большей степени, чем в ходе всей предыдущей работы, вскрываются истинные намерения сторон, явственно дают о себе знать их интересы. В дело пускаются стратегические и тактические ресурсы сторон, возможности их взаимного воздействия, их воображение и изобретательность.
|