>>> Перейти на мобильный размер сайта >>>

Учебное пособие

Маркетинг

7.2. Товародвижение

Товародвижение - это деятельность, связанная с перемещением материалов и готовых изделий от мест их происхождения к местам использования.

Основные издержки товародвижения складываются из расходов по транспортировке; последующему складированию товаров; поддержанию товарно-материальных запасов; получению, отгрузке и упаковке товаров; административных расходов и расходов по обработке заказов.

Основные элементы комплекса товародвижения представлены на рисунке 6.1.

Рис. 6.1.
Доля элементов товародвижения в процентах к общей сумме затрат на него (США)

Структура системы товародвижения предприятия определяется временем поставки и затратами. Кривая общих затрат складывается из двух противоположных тенденций. С одной стороны, с ростом числа региональных складов сокращаются транспортные расходы. С другой стороны, растут затраты на хранение и производственные складские затраты (рис. 6.2).

Рис. 6.2.
Затраты на товародвижение

За счет совершенствования товародвижения фирмы могут привлечь дополнительное число клиентов и получить значительную прибыль.

Контрольные вопросы

1. Какие факторы влияют на эффективность рекламы?
2. Что общего и каковы различия между рекламой и паблик рилейшнз?
3. Какие приемы может использовать фирма при стимулировании сбыта товаров?
4. От чего зависит успех личных продаж?
5. Какие основные каналы сбыта используют фирмы для доставки своих товаров покупателям?
6. Как снизить затраты на товародвижение потребительских и промышленных товаров?