Учебники по популярным профессиям
на asv0825.ru

Профессия Консультант

       

Страхи, которые мешают добиться успеха

1. Страх некомпетентности.

    Многие консультанты, особенно новички в профессии, боятся, что у них недостаточно знаний. Но можно прочитать миллион книг, прослушать сотни лекций, получить пять высших образований, и всё равно будет внутреннее ощущение, что вы знаете недостаточно.

    На самом деле, для того чтобы приносить пользу кому-то, знаний нужно очень немного. Иногда знания вообще почти не нужны.

    Вам достаточно методику консультирования и по ней вести клиента к его цели. И это не отрицает необходимости повышать квалификацию, но и дает возможность уже сейчас получать результаты вашим клиентам!

2. Страх ошибки.

    Многие начинающие консультанты боятся, что сделают что-то неправильно, и клиент гордо встанет и уйдет или же просто не получит никакого результата.

    Конечно, боязнь неудач и страх быть отвергнутым знакомы каждому с детства. Когда мы приходим в школу, у нас формируется одно из двух отношений к неудачам: либо «я не знаю, но пойду дальше и узнаю и у меня получится,!», либо «я не знаю, я самый плохой, я самый неуспешный».

    Многое здесь зависит от отношения и поведения родителей. Если взрослые поддерживают ребенка, верят в него, это помогает справиться со страхами и идти вперед.

    А если родители ругают и обзывают ребенка, сравнивают его с другими, выражают негативную оценку, это провоцирует появление комплексов и закреплению неуверенности в себе.

    Но сейчас, когда вы уже выросли, для осознания своей значимости уже не нужны родители. Вы сами можете себя поддерживать и говорить: «Умница, молодец, идешь в верном направлении». В любом случае, все известные эксперты начинали с первых клиентов!

3. Страх брать деньги за помощь людям.

    Ценность альтруизма в нашем обществе заложена очень глубоко. По общепринятому мнению, помогать можно и нужно только бескорыстно, просто чтобы быть хорошими.

    Я помню тренера, который настолько хотел быть хорошим, что он консультировал буквально всегда и везде, готов был бросить все дела, чтобы провести тренинг или индивидуальную беседу. И из-за этого всё, что он говорил, люди не ценили, они воспринимали это мимоходом, как должное.

    То же самое происходит с консультациями, которые мы бесплатно проводим для своих друзей. Это не профессиональная консультация, а совсем другие отношения.

    Я добрых сорок лет потратила на то, чтобы улучшить жизнь своей ближайшей подружки, с которой мы знакомы с детского сада, и все это время она мне жаловалась на отношения с мужчинами.

    Но когда она пошла на тренинг, заплатила деньги и услышала другого человека, которого она воспринимала в роли консультанта, что-то стало меняться.

    Деньги - это универсальный источник и измеритель ценности. И когда мы берем деньги, чем больше мы берем денег за услуги, тем больше пространства у человека освобождается для того, чтобы он применил наши рекомендации.

4. Страх перед собственными проблемами.

    Как ни парадоксально это звучит, именно боязнь собственных проблем мешает по-настоящему эффективно помогать другим. Нам кажется, что сперва нужно достичь полного успеха во всех сферах жизни, и только после этого приступать к обучению других, но это не так.

    Большое количество проблем - это множество наших знаний и опыта, который поможет нам разбираться в проблемах других. Мы никогда не будем идеальными личностями - и слава Богу, значит, есть куда развиваться.

    Если у вас нет проблем - отлично, жизнь-то хороша и именно этим вы можете делиться со своими клиентами. Пользу можно извлечь из любой жизненной ситуации.

Как видите, наши страхи вполне можно преодолеть и обратить на пользу в личном и профессиональном плане. Страх говорит о том, в каком направлении нам стоит развиваться.

Например, если я боюсь деньги брать, как я стану богатым? Мне нужно этому учиться. Если я боюсь, что меня не поймут, это говорит о том, что стоит учиться общаться так, чтобы меня понимали.

Рейтинг@Mail.ru
Рейтинг@Mail.ru