Учебники по популярным профессиям
на asv0825.ru

Мастерство переговоров
Учебник для студентов

       

Глава первая. Стадии переговорного процесса

Рассмотрим более конкретно, в чем состоит переговорный процесс, выделив с этой целью следующие его стадии:

  • Замысел переговоров.
  • Подготовка переговоров.
  • Формирование делегации.
  • Директивы.
  • Другие составляющие подготовки.

«Переговоры о переговорах», или предварительные переговоры.

  • Тема и повестка дня.
  • Состав и уровень участников.

  • Место переговоров.
  • Правила процедуры.

Собственно переговоры, или «переговоры за столом» - Их основные фазы.

  • Исследовательская фаза.
  • Рассмотрение предложений.

- Редактирование итоговых документов. Одобрение итоговых документов.

Остановимся на каждой из этих стадий переговорного процесса.

Рейтинг@Mail.ru
Рейтинг@Mail.ru