Учебники по популярным профессиям
|
|
>>> Перейти на мобильную версию сайта >>> Учебник для студентов Мастерство переговоровОружие переговоровИнформация служит не только исходной точкой и путеводной
звездой многих переговоров, но и оружием переговорного состязания.
Обмен информацией - органическая составляющая переговорного процесса.
Он используется партнерами для разъяснения своих целей, оценки
складывающейся вокруг переговоров обстановки, воздействия друг на
друга. Распространение информации - это, в зависимости от
обстоятельств и особенностей поведения партнеров, и способ
генерирования благоприятных настроений вокруг своих позиций, и
возможность сброса напряженности или, напротив, ее стимулирования.
Для этой работы требуется тщательный отбор фактического материала, умение оперативно доводить его до адресатов с соответствующими комментариями. В то же время важно адекватно оценивать подобную работу с информацией со стороны партнеров, вскрывая подлинный смысл их действий, что необходимо для понимания их целей и принятия необходимых контрмер. Помогать этому может выявление так называемой направленной информации, или сведений, предназначенных для подталкивания партнера к такому восприятию или толкованию событий, которые выгодны авторам подобной информации, распознание дезинформации, то есть ложных сведений, подбрасываемых с целью введения в заблуждение, и, наконец, пропаганды - деятельности, нацеленной на обработку общественного мнения с определенными целями. |
|
|